Descrizione
“PRINCIPLES OF PERSUASION” è l’unico corso in Italia riconosciuto da Robert Cialdini, Professore Ordinario di Psicologia presso la Arizona State University, noto a livello internazionale per essere il massimo studioso di psicologia sociale della persuasione. Il corso insegna ad utilizzare in maniera etica la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.
Il corso, condotto da Leonardo D’Urso, unico trainer italiano certificato dal Prof. Cialdini, darà modo ai partecipanti di apprendere i principi cardine della comunicazione efficace, per migliorare così le proprie capacità sia in ambito lavorativo che nelle relazioni personali.
Obiettivi
- Acquisire i principi psicologici e le fondamentali tecniche della “comunicazione persuasiva”
- Imparare a formulare richieste che non possono essere respinte
- Individuare e percepire le motivazioni dei rifiuti
- Imparare a fare concessioni reciproche e a dire di no
Programma
- I sei principi della persuasione: reciprocità, gradimento, consenso, autorità, coerenza, scarsità
- I motivi delle decisioni
- L’etica della persuasione
- Professionisti della persuasione
- Il fenomeno del contrasto
- Gestione dell’influenza e del cambiamento
Docente
Leonardo D’Urso, co-fondatore e Amministratore delegato di ADR Center, è l’unico italiano tra i soli 27 formatori al mondo accreditati da Robert Cialdini (CIALDINI METHOD CERTIFIED TRAINERS – CMCT). Laureato in Economia, ha conseguito il Master of Business Administration in International Management presso Thunderbird – School of Global Management e si è specializzato in Tecniche di Negoziazione e ADR ad Harvard. Esperto in negoziazione, nella mediazione di complesse dispute commerciali e nella realizzazione di Conflict Management Systems per grandi aziende, ha formato migliaia di manager e avvocati in Italia e all’estero e ha condotto progetti per la Banca Mondiale e l’Unione Europea.
“I can be wholly enthusiastic about the impact that Leonardo D’Urso will have on participants in Principles of Persuasion Course. That is so because he possesses a combination of traits—intelligence, dedication, sensitivity, and humor—that ensure a successful training experience for all concerned.” – Dr. Robert Cialdini
Studi e Pubblicazioni alla base del corso
I tre Best Seller del Prof. Robert Cialdini:
- Influence: Science & Practice
- Influence: The Psychology of Persuasion
- Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive
- 50 Segreti della Scienza della Persuasione
Destinatari
Tutti coloro che utilizzano la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.
Calendario
| Città | Date | Luogo | Iscrizione |
| Milano |
mercoledì 7 marzo 2012 (ore 10.00-17.00) e |
ADR Training Center Via Festa del Perdono, 10 |
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Milano Marittima |
venerdì 20 aprile 2012 (ore 10.00-18.00) e |
Hotel Premier & Suites |
Modalità di iscrizione
Quota di partecipazione
Euro 890,00 + IVA 21% (Euro 1.076,90 IVA inclusa)
Come iscriversi
Inviando la scheda d’iscrizione al numero di fax 06 6919.0408
Inviando la scheda d’iscrizione in allegato ad una e‐mail all’indirizzo formazione@adrcenter.com
On‐line cliccando sull’icona “Iscriviti Online” presente nella tabella in corrispondenza delle date di interesse
Telefonando allo 06 69380004 e successivamente inviando la scheda d’iscrizione L’iscrizione si intende perfezionata al ricevimento del pagamento.
La partecipazione alla prima giornata del corso “Principi della Persuasione” dell’edizione di Milano (mercoledì 7 marzo), soddisfa parte del requisito minimo di aggiornamento per i Mediatori professionisti obbligatorio ai sensi del D.M. 180/2010.
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