Tecniche di negoziazione avanzate
Corso avanzato di negoziazione
Descrizione
Affinare la conoscenza sistematica del processo negoziale per migliorare i risultati e saper affrontare le situazioni più difficili, come i negoziati multi-parte e le barriere strategiche e psicologiche all’accordo. Sistematizzare comportamenti istintivi, talentuosi ed esperienziali che possano divenire patrimonio aziendale, e non solo del singolo.
Obiettivi
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Potenziare i risultati sostanziali della negoziazione
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Padroneggiare situazioni complesse e trattare con interlocutori difficili
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Mettere a punto criteri affidabili per misurare il successo nella negoziazione
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Risolvere le difficoltà dei negoziati multi-parte
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Creare uno stile di “negoziazione” aziendale
Programma
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La negoziazione complessa e/o multi-parte
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Le barriere negoziali e il loro superamento
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La comunicazione nella negoziazio
Destinatari
Coloro che hanno seguito il corso “Strategie e tattiche di Negoziazione”
Durata
1 giorno e mezzo
Lingue
Italiano, Inglese
