Corso per mediatori di controversie civili e commerciali
I corsisti in aula durante una edizione del corso Descrizione Insegnamo in aula, quello che facciamo ogni giorno da oltre dieci anni come organismo di mediazione. ADR [...]
Corso per mediatori di controversie civili e commerciali
I corsisti in aula durante una edizione del corso Descrizione Insegnamo in aula, quello che facciamo ogni giorno da oltre dieci anni come organismo di mediazione. ADR [...]
La nuova disciplina della mediazione in attuazione del D.Lgs. 28/2010 e il ruolo dell’avvocato
L’entrata in vigore del Decreto Legislativo 4 marzo 2010 n. 28 in attuazione dell’articolo 60 della Legge 18 giugno 2009, n. 69, in materia di mediazione finalizzata alla conciliazione delle controversie civili e commerciali apporta novità significative nella gestione [...]
Praticare l’Arbitrato
Obiettivi Ampliare la specializzazione professionale. Acquisire tutte le conoscenze e gli strumenti necessari per svolgere in concreto il ruolo di arbitro, consulente o difensore delle parti. Apprendere gli aspetti normativi e gli effetti giuridici e pratici inerenti [...]
International Dispute Negotiation
Descrizione L’attività commerciale internazionale, fatalmente, porta il management e le strutture legali interne, eventualmente assistite da avvocati esterni, a fronteggiare controversie che possono rivelarsi ben più spinose di quelle all’interno dei confini nazionali, per ragioni [...]
Tecniche per la redazione dei contratti di lungo periodo
L'espansione dell'area di business richiede una conoscenza delle regole del mercato interno ed internazionale. La redazione del contratto è il primo step per una corretta gestione dei rapporti tra gli operatori economici. Spesso, la redazione di un accordo prima facie vantaggioso [...]
Tecniche di negoziazione avanzate
Descrizione Affinare la conoscenza sistematica del processo negoziale per migliorare i risultati e saper affrontare le situazioni più difficili, come i negoziati multi-parte e le barriere strategiche e psicologiche all’accordo. Sistematizzare comportamenti istintivi, talentuosi ed [...]
Tecniche per riconoscere le bugie
Descrizione Essere in grado di discernere la verità dalla menzogna nell’interlocutore è da sempre una delle ambizioni fondamentali dell’uomo, non solo nel mondo degli affari. Studi effettuati nel corso di alcune diecine di anni hanno [...]
Gestione del conflitto e comunicazioni difficili all’interno e all’esterno dell’azienda
Descrizione Gestire il conflitto e comunicare efficacemente è tutt’altro che una dote innata. Saperlo fare contribuisce grandemente al miglioramento dei risultati negoziali e relazionali, riducendo lo stress, gli errori e le incomprensioni, sia nei confronti [...]
Negoziazione interculturale
Roma, 30 Settembre e 01 Ottobre 2010
Descrizione Le differenze culturali rappresentano un fattore sempre più determinante nei rapporti aziendali internazionali. La comprensione delle dinamiche inter-culturali diviene decisivo per il successo aziendale. Il modulo è dedicato all’apprendimento di tecniche per gestire i [...]
Master Class “Principles of Persuasion”
Roma, 22 e 23 novembre 2010
Descrizione “Principles of Persuasion” è l’unica Master Class in Italia riconosciuta da Robert Cialdini, Professore Ordinario di Psicologia presso la Arizona State University e noto a livello internazionale per essere il massimo studioso di
