Making & Saving Deals (“M&SD”), iniziato nel 2002 come un corso post-laurea, riunisce ogni anno studenti e professori da tutto il mondo (www.makingandsavingdeals.com). Fin dai suoi esordi, M&SD si è sviluppato in un progetto di ricerca e formazione ampio e completo, in cui le teorie di negoziazione, scientificamente fondate, affrontano e superano le difficoltà dello sviluppo commerciale in tutto il mondo. Lo sviluppo e l’evoluzione del mondo, della nostra società e delle nostre stesse vite è costantemente influenzato dalla nostra capacità di concludere accordi. Anche se non sempre ce ne rendiamo conto, negoziamo continuamente su tutto e con tutti. Immaginate l’enorme impatto sulla vita di tutti noi e sul mondo intero se ognuno imparasse a condurre al meglio un negoziato, a mantenere le relazioni e a prevenire i conflitti e la loro escalation. In realtà, anche un piccolo miglioramento in tal senso comporterebbe enormi vantaggi.
Noi crediamo fermamente che ognuno di noi, imparando a concludere e a salvaguardare gli accordi, possa non solo stare meglio ma anche contribuire a migliorare la porzione di mondo in cui vive. Per contribuire al raggiungimento di questo obiettivo, stiamo realizzando una “clearinghouse” che consenta, grazie all’apporto dei più grandi studiosi, esperti e operatori del settore, di approfondire la conoscenza della negoziazione, del conflict management, della mediazione, del decision making, dell’influenza positiva, della prevenzione del conflitto e dell’arbitrato.
La missione “Glocal” di M&SD
Mettere a disposizione dei trainers, società di formazione e professionisti, all’interno della loro cultura locale e del loro linguaggio, il know-how più all’avanguardia per concludere e salvaguardare gli accordi.
