Gli aspetti interculturali nella negoziazione
L'obiettivo principale del modulo è comprendere l’influenza delle specificità culturali in modo da chiudere con successo le trattative nei mercati internazionali. I partecipanti apprendono quindi le principali tecniche per prepararsi al negoziato e alla conduzione delle trattative in un contesto internazionale, dove trattare con culture differenti può diventare un ostacolo al raggiungimento dei propri obiettivi.
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