Corsi per conciliatori, corso di conciliazione, ADR Arbitrato e Mediazione , Corsi di formazione mediatori

Negoziazione cross-culturale

Gli aspetti interculturali nella negoziazione

Corso di Specializzazione per Conciliatori
I corsisti durante una lezione

L'obiettivo principale del modulo è comprendere l’influenza delle specificità culturali in modo da chiudere con successo le trattative nei mercati internazionali. I partecipanti apprendono quindi le principali tecniche per prepararsi al negoziato e alla conduzione delle trattative in un contesto internazionale, dove trattare con culture differenti può diventare un ostacolo al raggiungimento dei propri obiettivi.

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PROGRAMMA
  • Cultura, linguaggi e aspettative: la complessità delle relazioni tra diverse culture
  • Negoziare con culture diverse
  • Il Modello a 5 Dimensioni di Hofstede: comprendere le differenze e le affinità culturali
  • Criteri per misurare il successo di una negoziazione
  • L'importanza delle relazioni: stili di comunicazione e modelli comportamentali a confronto
  • Abilità e strategie per raggiungere un accordo tra parti appartenenti a diverse culture

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OBIETTIVI
  • Apprendere e comprendere i diversi stili negoziali, modi di pensare, culture ed aspettative
  • Gestire efficacemente le difficoltà dei negoziati multi-culturali
  • Imparare a far fronte alle conseguenze delle differenze culturali nella negoziazione
  • Convincere gli interlocutori della propria forza e credibilità
  • Gestire con chiarezza i propri interessi e le proprie preoccupazioni
  • Riconoscere e rispondere alle tattiche negoziali degli interlocutori
  • Migliorare la propria abilità nel costruire (e usare) il “capitale relazionale”
Durata 2 giorni
Edizioni
Corso "Negoziazione cross-culturale"
Roma, 6-7 Maggio 2010


Residenza Di Ripetta - Via Di Ripetta, 231

Al prezzo di € 990,00 + IVA 20%

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GARANZIA “SODDISFATTO O RIMBORSATO
Se al termine del primo giorno di corso non sarete soddisfatti
vi restituiremo l'intero importo versato.


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Prossime Edizioni
Roma, 6-7 Maggio 2010

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05.10.2010 | 86 kb | PDF

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